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Posted by: In: Inbound marketing 15 Nov 2014 0 comments

How integrate an inbound marketing strategy in a BtoB companyVoici la traduction de la conclusion de mon mémoire de fin d’études portant sur l’intégration d’une stratégie d’inbound marketing en BtoB. Pour rappel, ce mémoire est disponible dans sa totalité sur la version anglaise de mon blog.

 

Cette conclusion fait référence à des études de cas, des concepts, des outils et des analyses faits précédemment dans le mémoire. Elle est donc très intéressante pour les personnes connaissant déjà bien les principes de l’inbound marketing.

Dans les lignes qui suivent, je vais prendre à plusieurs reprises l’entreprise Maersk comme exemple et pour appuyer mes propos. L’activité principale de Maersk est le transport maritime de conteneur, domaine dans lequel elle est le leader mondial.

 

Je vous souhaite une bonne lecture, une bonne réflexion et j’accueillerai avec enthousiasme vos remarques dans les commentaires.

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content-marketing-source-contenu-salariés Il n’est plus à démontrer qu’une présence internet digne de ce nom passe par la création et la publication régulière de contenu de qualité. C’est le content marketing. Quelle que soit la forme (vidéo, article de blog, infographie…), le content marketeur doit créer ce contenu en permanence. Et pourtant ses connaissances et sa capacité à créer à chaque fois un contenu riche et nouveau n’est pas illimité. Et en effet, de nombreux blogs d’entreprise sont de moins en moins pertinents: les titres sont ravageurs mais le fond est assez pauvre en informations. Les articles défilent mais le contenu est toujours le même. 

Comment le marketeur peut-il écrire sur des sujets variés régulièrement tout en étant ultra pertinent à chaque fois? Il ne le peut malheureusement pas. Toutefois, la solution est dans les murs de l’entreprise: les salariés.

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Posted by: In: Inbound marketing 01 Oct 2014 0 comments

How integrate an inbound marketing strategy in a BtoB companyDans le cadre de ma formation à l’ESTA, j’ai eu à rédiger un mémoire de fin d’études. J’ai donc choisi d’écrire ce rapport sur une problématique qui m’intéressait et qui me semblait pertinente à étudier: l’inbound marketing en BtoB.

Durant la période de recherche et de rédaction, j’étais à Toronto en train de réaliser mon stage de 5ème  et dernière année d’étude. C’est pourquoi j’ai rédigé mon mémoire en anglais.

 

Ma problématique fut: « How integrate an inbound marketing strategy in a BtoB company?« , à laquelle j’ai répondu dans un dossier de 54 pages (rendu en Août 2014).

Dans une première partie, je présente l’inbound marketing, ses origines, son modèle, les chiffres, le contexte, et les particularités du BtoB. Dans un second temps, je me suis penché sur le cas de 5 entreprises semblant faire de l’inbound marketing: Foundery (l’espace de coworking où je réalisai mon stage), FreshBooks (outil de comptabilité en ligne), Maersk Line (transport maritime), General Electric (conglomérat) et Dell (services et produits IT ). Suite à l’étude de ces entreprises je fais part de mes constatations et conclus sur les différentes applications de l’inbound marketing en BtoB.

 

Ce dossier contient des réponses pour de nombreux professionnels du BtoB qui se pose des questions sur la pertinence de l’inbound marketing dans leur secteur et sur la façon de l’intégrer dans leur entreprise.  

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internaliser externaliser content marketingC’est une question que de nombreux marketers et dirigeants de PME peuvent se poser.

  • Est-il possible de sous-traiter le content marketing de son entreprise?
  • La création de contenu doit-elle obligatoirement être faite en interne, ou payer une agence est-il tout aussi efficace?

 

Globalement, la réponse est « NON ». Une entreprise ne devrait pas sous-traiter la création de contenu.

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Echantillon gratuit inbound marketingL’inbound marketing n’est pas limité à internet. Sa définition, ‘attirer le client potentiel plutôt que d’aller le chercher’, ne fait d’ailleurs pas référence à moyen de communication spécifique.

 

L’aspect web de l’inbound marketing est très développé et discuté, cependant, il est tout à fait possible d’appliquer cette même philosophie dans le monde réel.

L’inbound marketing offline est en effet déjà pratiqué par de nombreuses entreprises sans qu’elles en soient vraiment conscientes.

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Ramasse-miette Inbound MarketingL’agence Remarqbl spécialisée dans l’inbound marketing m’a donné l’occasion de publier un article sur son blog.

Dans ce dernier, je reprends 12 objections, assez classiques, contre l’inbound marketing. Celles-ci correspondent aux interrogations des clients potentiels d’agence marketing, ou des supérieurs d’un responsable marketing au sein d’une entreprise.

J’interprète, pour chacune de ces objections, la problématique réelle ainsi que les risques perçus par l’interlocuteur, et y réponds de façon adaptée et cohérente.

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inbound marketing A lire sur Autoentrepreneurinfo.com: un article écrit par mes soins mettant en garde les entreprises concernant l’inboud marketing.

Dans ce dernier, je présente une face cachée de l’inbound marketing et de la création de contenu. De nombreuses entreprises sont tentées de se lancer dans ce nouveau type de marketing mais ne sont pas forcément conscientes des contraintes liées. Le faible coût apparent peut aveugler certains entrepreneurs qui se sentiraient alors arnaqué quelques semaines ou mois plus tard. 

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Process Inbound marketingComme annoncé il a 2 semaines, j’apporte une nouvelle fois ma contribution au blog autoentrepreneurinfo.com.

Dans ce nouvel article, je présente l’inbound marketing: une méthode qui consiste à attirer les prospects en leur fournissant de l’information pertinente plutôt que d’essayer de forcer la vente.

L’inbound marketing a pour but d’accompagner le client potentiel dans sa démarche et ainsi permettre à l’entreprise de concentrer ses efforts, et son argent, sur des prospects qualifiés et réellement intéressés par son produit.

 

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 Outbound vs Inbound marketingTo explain what is the Inbound marketing, it is important to know what is the Outbound marketing first.

Outbound marketing was almost the only way companies used to promote themselves until few years ago. Before the generalization of the internet access, all medias we had at disposition were a 1 way communication. TV, radio, magazines, direct mails…

We had no way to interact with these medias, and we had to accept them as they were: preselected information and mainly advertising we didn’t want. All companies worldwide were spending huge amounts of money to reach a maximum of people, not caring about the targets expectations or who would see their advertisements. From our consumer point of view, we had no real way to avoid them. We were always in presence of unasked products or services promotion. That was the Outbound marketing era.  Read more…